Neuvottelutaidon koulutus PERUTTU SIIRTYY KEVÄÄLLE

Valmennuksessa osallistujat saavat:
• Keskeiset strategisen neuvottelun opit ja käsitteet
• Työkalut neuvottelutilanteisiin valmistautumiseen
• Harjoitusta neuvottelujen käymisestä
• Constran Neuvottelutaidon pikaoppaan itsenäistä kertausta ja opiskelua varten

Kohderyhmä voi olla melko laaja. koulutus soveltuu luottamusmiehille, myyjille, projekteista vastaaville ja ihan puhtaasti neuvottelua työkseenkin käyville (esim. TES-kontekstissa) henkilöille. 
 

Neuvotteluvalmennuksen sisältö
9.00 Aloitus
• Esittelyt
• Valmennuksen tavoite
• Tavoitteellisen neuvottelun perusperiaatteet
9.30 1. neuvotteluharjoitus*
10.30 1. harjoituksen purku ja keskeiset opit
• Sisäisten neuvottelujen merkitys
• Lyhyen vs. pitkän tähtäimen strategia
• Tulkinnat toisen käytöksestä
• Yhteisen tavoitteen tunnistaminen

11.30 2. neuvotteluharjoitus*
• Valmistautuminen
• Neuvottelut

12.00 Lounastauko

13.00 2. harjoituksen purku ja keskeiset opit
• Ensimmäisen tarjouksen merkitys
• Kunnianhimoisen tavoitteen asettaminen
• Objektiiviset kriteerit argumentoinnissa
• Eettisyys neuvottelemisessa

13.45 Strategisen neuvottelun perusperiaatteet
• Intressit, positiot ja tulkinnat
• BATNA – Voimaa neuvotteluihin
14.00 Valmistautuminen 3. harjoitukseen
15.00 3. neuvotteluharjoitus*
15.20 3. harjoituksen purku ja keskeiset opit
• Oman ja toisen intressien ymmärtäminen
• Neuvoteltavien asioiden priorisointi
• Yhteisen maaperän löytäminen
• Arvon luominen neuvottelussa

16.00 Loppuyhteenveto ja lopetus

Tarjoilut: kaksi kertaa kahvi ja lounas
Hinta: Jäsenetuhinta: 375,00 € + alv 24 % muille 485,00 € + alv 24 %
Hintaan sisältyy koulutuksen ohella koulutusmateriaali ja tarjoilu.

Peruutusehdot:
Peruutukset korvauksetta viimeistään viikkoa ennen koulutuksen alkamista. Muussa tapauksessa kauppakamari perii 50 % kurssimaksusta.

Ilmoittautuminen 1.10.2019 mennessä. 

Täytä alla oleva lomake ja paina lähetä-nappia: