Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ®)-kurssi

HYVÄKSYTTY MYYNTIJOHTAJA HMJ®
7.9.2023 KLO 9:00 -> 21.11.2023 KLO 15:00

M Y Y N N I N J O H T A M I N E N U U D E L L E T A S O L L E

Hyväksytty myyntijohtaja -koulutus tarjoaa laadukkaan ja kokonaisvaltaisen kurssikokonaisuuden, nykyaikaiset menetelmät ja käytännönläheisen toteutuksen. Nosta myynnin johtaminen uudelle tasolle ja tule mukaan!

KENELLE?
Neliosainen HMJ-kurssi on suunnattu B2B-myyjille, myyntijohtajille tai näistä tehtävistä kiinnostuneille.

KURSSIN RAKENNE
Kurssi valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen ja myynnin nykyaikaiseen johtamiseen. Neljän kurssipäivän lisäksi kurssillaiset laativat oman yrityksen myyntistrategian. Kurssilla kuullaan myös kolme eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.

KURSSIPÄIVÄT

7.9.2023 klo 9.00–14.00
jakso 1: Myynnin strategia ja suunnittelu

29.9.2023 klo 9.00–14.00
jakso 2: Myynnin tavoitteet ja mittarit

1.11.2023 klo 9.00–14.00
jakso 3: Myyjien johtaminen ja esimiestyö

21.11.2023 klo 9.00–15.00
jakso 4: Myynnin tukeminen

Kurssilla on läsnäolovelvoite. Mikäli osallistuminen kaikille kurssipäiville ei onnistu, voit sopia kurssipäivän paikkaamisesta toisen kauppakamarin käynnissä olevassa HMJ-koulutuksessa. Tässä tapauksessa ole yhteydessä oman kauppakamarin yhteyshenkilöihin.

VERKOSTOITUMINEN
Proaktiivisen kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia, verkostoitumaan sekä sparraamaan omia ideoitaan asiantuntijan ja osallistujien kanssa. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

KURSSIN SISÄLTÖ

• Antaa uusia eväitä, vinkkejä ja oppeja modernin myynnin johtamiseen.
• Mahdollistaa omien ideoiden sparraamisen asiantuntijan johdolla.
• Tarjoaa konkreettista apua myyntistrategian laatimiseen.
• Herättää uusia ajatuksia ja ideoita myynnin asia- ja henkilöjohtamisesta.
• Antaa monipuoliset mahdollisuudet yksilöllisesti: kurssille voi tulla haastamaan itseään, haistelemaan uusia tuulia
• Pieni ryhmäkoko takaa, että sparrausta saa myös henkilökohtaisesti.
• Tiivis toteutus kuukauden välein, puolen päivän lähijaksoissa, mahdollistaa osallistumisen joustavasti työn lomassa.
• Todistus suoritetusta kurssista vahvistaa statusta modernista myyntijohtajasta.
• Alumni-yhteisö kurssin jälkeen – oppien jakaminen ja yhteistyömahdollisuudet myös tulevaisuudessa.

TAVOITE
Käytännönläheinen, tiivis ja kokonaisvaltainen koulutus, jonka tavoitteena on

• valmentaa osallistujat oman myyntiorganisaation johtamiseen
• sparrata ja vahvistaa osaamista nykyaikaisiin menetelmiin myynnin johtamisessa
  
  

OHJELMA

Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu
torstai 7.9.2023 klo 9.00 - 14.00

• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteitä kasvu- ja vientiyrityksissä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case-esimerkki
• Kouluttajana Mikko Isoniemi

Jakso 2. Myyntitavoitteet ja mittarit
perjantai 29.9.2023 klo 9.00 - 14.00

• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case-esimerkki
• Kouluttajana Veikko Moilanen

Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esihenkilötyö
keskiviikko 1.11.2023 klo 9.00 - 14.00

• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesihenkilö myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case-esimerkki
• Kouluttajana Eeva Perttula

Jakso 4. Myynnin tukeminen
tiistai 21.11.2023 klo 9.00 - 15.00

• Myyntiä tukeva markkinointi ja Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien esittely
• Päätössanat ja todistusten jakaminen
• Kouluttajana Ville Orrenmaa

HINTA JA ILMOITTAUTUMINEN
HMJ-koulutuksen hinta on kauppakamarin jäsenille 1875 € + alv 24 %, muille 2500 € + alv 24 %. Hintaan sisältyy ohjelman mukaiset koulutuspäivät, materiaali ja tarjoilu.

Ilmoittaudu koulutukseen 24.8.2023 mennessä alla olevalla ilmoittautumislomakkeella. Paikkoja kurssille on rajoitetusti! Paikat täytetään ilmoittautumisjärjestyksessä.

Osallistumisen voi perua maksutta 14 arkipäivää ennen tilaisuutta. Sen jälkeen tehdyissä peruutuksissa laskutamme puolet osallistumismaksusta. Mikäli osallistuminen perutaan vähintään 2 arkipäivää ennen tilaisuutta, laskutamme koko osallistumismaksun. Jos osallistuja ei saavu paikalle, laskutamme koko osallistumismaksun.

LISÄTIEDOT
Päivi Junnila, koulutuspäällikkö, Rauman kauppakamari
paivi.junnila@rauma.chamber.fi, puh. 044 765 4533

Sanna Leppänen, palvelukoordinaattori, Satakunnan kauppakamari
sanna.leppanen@satakunnankauppakamari.fi, puh. 044 348 2029